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所有人都愣愣地看着刘春来。

尤其是杨小乐。

不是都说了不涨价？

然后现在变相涨价？

要脸不要？

“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。

其实又开始进入到了老师的角se 。

教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。

“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”

对于人性，刘大队长把握得非常精准。

喜欢炫耀的，女人比男人更多。

这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国禸 ，还没有多少市场。

中国也没有成为最大的奢侈品消费国。

要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？

价格！

用价格来让客户提现她们的身份。

就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……

家具厂同样如此。

生产工艺基本上相同，设计大差不差。

唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。

其实材料的差距都不是很大。

目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。

“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”

刘春来对几人严肃地说道。

“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”

刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。

分析客户的行为心理，是绝对少不了的。

要是连客户心理都不知道，制定的方案，get不到客户的爽点，谁会花钱买？

“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。

“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”

刘春来眉头一挑。

脸上笑容满面。

“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国禸 更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。

国人的一些想法，他真的很难认同。

毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国禸 的先进。

但凡是国外的，都比国禸 的好。

要扭转这种观念，需要很长的时间。

就是到了他离开原本那个时代的时候，国禸 很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国禸 的不行。

却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。

“注册什么商标？”

郑倩很好奇。

对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。

香江的品牌，在国禸 生产，然后再到国禸 销售，会让人觉得这是香江来的。

国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。

“舒美，舒适让女人美丽！”

刘春来毫不犹豫地说道。

跟安乐相反。

安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。

包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。

“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”

许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。

心中很担忧。

签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。

他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。

“别提了！我们如同空气一样。”

杨筱筱没好气地说道。

她并不知道眼前这是书记。

以为只是刘春来的手下。

“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”

许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。

也不知道刘春来还要多久才能谈完。

现在走？

肯定是不行的。

不了解清楚情况，晚上睡不着的。

赵同倒也不隐瞒。

没啥好隐瞒的。

开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。

许志强跟吕红涛两人只是听着。

下雨天打孩子，闲着也是闲着。